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撬动千亿社交电商市场!良品铺子:教你如何构建全渠道品牌‘雷火电竞官网’
发布时间:2021-09-10
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本文摘要:在2020年的疫情期间迫于线下人流量的锐减许多原本依赖线下渠道的品牌都苦不堪言~而且流量红利急速消失,获客成本大幅提升主顾引不来、留不住、激不活已经成为众多品牌的普遍痛点然鹅,有个品牌却在逆势增长良品铺子市值到达261亿元一年时间内,会员数量净增3300万而且品牌美誉度稳居市场第一今天,小编就和大家聊聊良品铺子是如何构建全渠道从而撬动千亿社交电商市场01体验至上品牌商的全渠道时代中国的零售业态履历了从实体店时代到电商时代,再到现在的社交时代,跨渠道营销和多渠道操作对品牌商来

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在2020年的疫情期间迫于线下人流量的锐减许多原本依赖线下渠道的品牌都苦不堪言~而且流量红利急速消失,获客成本大幅提升主顾引不来、留不住、激不活已经成为众多品牌的普遍痛点然鹅,有个品牌却在逆势增长良品铺子市值到达261亿元一年时间内,会员数量净增3300万而且品牌美誉度稳居市场第一今天,小编就和大家聊聊良品铺子是如何构建全渠道从而撬动千亿社交电商市场01体验至上品牌商的全渠道时代中国的零售业态履历了从实体店时代到电商时代,再到现在的社交时代,跨渠道营销和多渠道操作对品牌商来说已经成为一定,但各渠道间的冲突对品牌商来说也是最现实的挑战。从消费者角度来说,全渠道就是消费者可以通过种种前言自由的浏览产物、体验产物和购置产物,所有的形式和内容都是为了更好的满足消费者的体验。

形象点说就是:消费者在A渠道看到产物,在B渠道举行了体验和比力,在C渠道下单,在D渠道拿到产物,在E渠道举行了分享......,这个链条还可以继续延展下去,好比为消费者提供的种种增值服务等。在这个历程中,各渠道之间的功效也会发生交互和重叠,都是为了与消费者建设更多的互动。那么全渠道的焦点,就在于延伸了消费者对品牌和产物的体验周期,这对品牌商来说是把双刃剑,利益是与消费者建设粘性的接触点变多了,坏处是每一个体验环节稍有不慎都可能遭到消费者的遗弃。所以品牌商的全渠道时代,是消费者的全渠道时代,也是体验至上的全渠道时代!!02良品铺子的全方位结构良品铺子的社交电商结构主要有3个方面的亮点,这三个方面合并起来形制品牌在供应方面的整体矩阵。

首先,六年前通过微信裂变,打造一条年销过亿的渠道。2014年,良品铺子搭建起了以微信民众号为主要渠道,通过图文引流、粉丝裂变后在微信商城举行售卖。

到2016年,良品铺子仅微信渠道的销售额就已经由亿。组建“吃货群”或者叫“福利群”,并不是简朴地拉群卖货,而是以一家线下店为中心笼罩周围三公里规模的社区群,是一种线上线下双渠道的联合,线上的虚拟社区,实际上毗连的是线下的实际客群。其次,300家门店启动轻直播。今年1-3月,以抖音、快手为代表的社交平台,使用时长同比增加了30%-40%,新用户增加了20%,这给良品铺子提供了充实使用自己粉丝流量基础的时机!最后,内容驱动社交。

良品铺子会针对差别的平台,制作出差别的内容,同时会有贴合产物的沉醉式场景某人设,以精准对接目的客群。今年5月在抖音平台上,良品铺子 CEO杨银芬联手“姐圈”C位的刘敏涛,以“企业家+话题明星”的组合为主题开启直播,一场直播带来7万+粉丝,单品叶黄素酯软糖5分钟全部秒光。总结:品牌在构建全渠道体系必须要“自律”,不要总盼着一蹴而就。因为只有遵循“线上线下全渠道引流-自建平台-自建流量”等步骤,才气最终保证线上线下协调向好生长!!。


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